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Distinguished, Business Consultant

a couple of women smiling
  • Sales
    • Japan - Tokyo
  • Full time
  • JR242826

Description

当チームは、ソリューション(SE)組織の中で、主にBigDealの創出を目的としたプリセールス活動を営業と一体となって行う組織です。ソリューションやSalesforceありきではなく、そもそもなぜやるのか(変革の理由(Why?)、変革の目的(What?))、お客様のビジネスにとって何が大事で、それをどう伸ばしていくのか、戦略的な側面と具体的にそれが実現されるとどうなるか(体験)をお客様の経営や役職レベル(部長クラス)の両側面から巻き込み、お客様の中にユーザーを中心とした変革のモメンタムを作り出す事で、SalesforceのOpportunity拡大・Closeの可能性を高める活動をしていきます。

また、そのアプローチはグローバル含むのプリセールスプログラムのノウハウ・メソッドを活用しながらも、常に変化する日本市場と顧客に合わせて、チーム自体のやり方・考え方を常にアップデートしながら活動を昇華させていきます。

主なチームの役割:ビジネスを創る、広げる、形にする、進める

  • Salesforceとして戦略的に狙う大手企業の経営や役職レベルに対し、テクノロジーやSalesforce最新動向やデモ、アクティビティなどを通じて視座を高めたり、経営が真にやりたい事やその背景/ビジネス課題をを引き出す。

  • 意思決定の中心となる経営クラスから頂いたビジネス課題やテーマに対し、ユーザーの体験がどう変化し、最終的にお客様へどんな価値を提供するのか(ありたい姿)を可視化し、中長期的な実現ロードマップを経営クラスと握る。

    • 例 : 部門を横断した顧客版 “DX” の姿を体験ビジョンとしてデザインする

    • 例 : 徹底的な顧客目線による次世代の顧客体験を構想

    • 例 : 新事業・サービスのデザイン・構想策定支援

  • ありたい姿実現の1stStepとして、Salesforceソリューションを活用するとどうなるのか、特定シーンでの体験を製品デモやモックを通じて具体的にイメージして頂き、ライセンス販売/有償サービスに繋げる。

    • 例:業務やシーンにフォーカスし、より具体的に現場の新たな働き方を可視化し、それによる顧客への提供価値を整理

  • 上記のような活動を戦略的に実施するにあたり、「現状の営業活動整理」、「仕掛けたい世界観」、「実現に向けてどこからアプローチするのか」をアカウントチームや社内ステークホルダーをファシリテーションしながら営業戦略策定を支援する。

    • 例 : 顧客企業のホワイトスペースに対する提案アイディア出し

    • 例:社内アカウント担当チーム向け案件発掘の為の社内向けディスカッションのリード





担当するアカウントや活動範囲

  • ターゲット顧客

    • 事業規模に関わらず、主にB2Cビジネスを中心とした企業

    • 単一ソリューションの購入前提ではなく、複数組織にまたがるステーク
      ホルダー&Salesforceソリューションが必要になるテーマ

    • 「00商談の創出」、「01商談見極め」、「02課題の特定」、「03価値訴求」フェーズを中心に活動

    • 日本だけでなく、韓国に拠点を置く企業も対象

  • その他活動

    • 商談支援活動のための様々なプログラム(ワークショップ 等)開発

    • イベントでの登壇(事例紹介/POV/ナレッジシェア)
      &プチワークショップ/ラウンドテーブル

Minimum Requirements

  • 経営幹部に対し強いプレゼンスを示しながら、ビジネス課題を理解し、本質的なテーマ・議論に導ける能力がある。また、信頼できるアドバイザーとしてSalesforce以外のトピックも含め広く意見・議論ができる。

  • クライアントや、異なるミッションを持つ複数組織を跨いだプロジェクトのリード経験があり、複雑、曖昧な環境・状況から俯瞰的に解決策を考え、シニアリーダークラスを巻き込みながら推進する事ができる。

  • 経営に対して、中期経営計画などのテキストでは語られない経営の思い、本質的な課題や目指したい方向性を引き出し、市場やビジネス状況を加味した示唆を経営に示すことができる。

  • 明らかに自分とレベルが異なる(視点や実力)複数メンバーに対して、メンバーを盛り上げ、力を引き上げながらチームをリードできる。

  • デジタルを活用した新しいビジネスチャンスの推進への興味と貢献心がある。

  • 整ったルールややり方がない中でも、自らが目標達成に向けて必要なアプローチを示し、積極的にチームを巻き込み導いた経験がある。

  • 部長クラス〜経営レベルに対するプレゼン/ドキュメンテーション/議論ファシリテーションスキル。

  • 最新の技術動向に関心があり、Salesforce製品や周辺テクノロジーを組み合わせ、活用したソリューションを提案することへの経験や興味関心がある。












Preferred Requirements

  • 特定業界での実務経験/知識の保有

    • B2C企業での実務経験(インターンシップなど含む)

    • 自信を持って語れる業界知識を1業界以上保有

    • ビジネスコンサルティング系企業での実プロジェクトワーク経験

    • プリセールスとしての提案能力や経験値

  • 経営や複数組織を巻き込んだ活動の経験値

    • 他社の経営層に対して、プレゼンテーション/提案ではなく、あるテーマに対しての議論をリード/ファシリテーションした経験

    • 他社の経営層とアラインしながら組織変革をリード/支援した経験

    • ミッション/KPIの異なる複数組織をまたぐマネジメント経験

    • 新たな役割/メンバーが集う組織の立ち上げ経験

  • テクノロジー/ビジネスフレームワーク/思想の理解と活用経験

    • テクノロジーのトレンドやビジネスとの関連性に関する幅広い知識、興味

    • 実際の業務として活用できるSalesforce 製品の知識

    • Saleforce に限らず、競合他社の製品の販売・インプリ経験があり、顧客にとってどれが最適か、なぜ最適かについての意見/議論できるスキル

    • 事業戦略やビジネスモデルデザイン、企業変革に関する知識/経験

    • イノベーションやUXデザインについての知識/経験。ユーザーリサーチ、ユーザー中心のデザイン原則に関する知識

  • 未経験/未知の領域へのチャレンジとモチベーション

    • 未経験/想定外など、新たな業界やテーマに対しても、想定されるビジネス課題やニーズを仮説を持って取り組むことができ、解決の方向性へ導くスキル

  • 語学力

    • 英語(ビジネスレベル)

Your Impact

当チームでの活動は、最も上流に位置する「戦略立案」にあたる提案活動となります。様々な変化にさらされている顧客企業に寄り添いながら、経営や業務の側面から深く理解し目に見えるビジョンを創造することで、ビジネスの普遍的な本質やマーケット全体の動きを俯瞰して捉え視座を引き上げられる絶好の機会となり、ご自身のキャリア形成において大きな経験となると思います。

また、昨今AIを始めとするテクノロジーの適用や、ビジネスに付加価値をもたらすデータ活用が求められる中、Salesforceが進化し続けながら提供できるソリューションやその価値とご自身のコンサルティング・スキルを掛け合わせることは、更に高いポジションやVisionの実現を目指される方にとって、もっと大きな成果を目指し、かつ新たなチャレンジの機会となるでしょう。

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