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Field Enablement Business Partner (Enterprise Business Unit)

a couple of women smiling
  • Sales
    • Japan - Tokyo
  • Full time
  • JR260289

Description

Enablementのプロフェッショナルとして、担当部門のビジネスパフォーマンス向上と目標の達成を支援するために、戦略的なEnablement計画を策定し、各種ステークホルダーの協力を得ながら成果を出せる組織にするField Enablement Business Partnerを募集します。

Salesforce JapanのEnablementチームはSalesforceの戦略を深く理解し、その実現に必要な能力やスキルの向上、そして実行プロセスの理解と各種ツールの活用を目的とし、さまざまなEnablementプログラムを社員に提供しています。

Field Enablement Business Partnerは、インサイドセールスや営業、ソリューションエンジニア、プロフェッショナルサービス、カスタマーサクセス、カスタマーサポート、アライアンスなど各BU(ビジネスユニット)のEnablementプログラム担当者として、担当部門の社員がそれぞれの役割で活躍するために必要な基礎スキルや応用スキル、実行プロセスやツールに関するノウハウ、資料、コンテンツ、またトレーニングプログラムをデザインし、提供します。

本募集はField Enablement の Business Partnerとして、インサイドセールス部門を担当していただきます。

Enablementプログラムは、Salesforceの戦略、本社のGlobal Enablementチームが提供する学習プログラム、担当部門の戦略などを考慮し、プランニングします。Enablementプログラムは、Skill SpecialistチームやCorporate Programチーム、Center of Excellenceチームなどとコラボレーションし、担当部門に提供します。

Enablementに関する深い理解を備えた戦略的問題解決者であるField Enablement Business Partnerとして、優れたプランニングと実行力で担当部門の目標達成に貢献して下さい。


PRIMARY RESPONSIBILITIES:

  • ビジネス成果の実現のためのEnablement計画作成

    • 担当BU (Large Enterprise) のビジネス状況や課題を分析し、マネージャーやストラテジーチーム、製品チームなどと連携し、目標達成に資するEnablement戦略と学習体験の計画を策定します。

  • 成果実現のためのコンテンツ作成とトレーニングプログラムのデリバリー

    • Enablement計画に基づき、さまざまなスペシャリストが持つ専門知識を活用して、担当BUの目標と戦略達成に必要な施策を開発、実行します。

  • Enablement施策のPDCA

    • 学習の効果、組織のパフォーマンスデータ、その他のデータソースを分析し、データドリブンなEnablement計画を継続的に改善・調整します。

  • 各Enablementチームとの連携:

    • グローバルプログラムチームとコーポレートプログラムチームと密接に連携し、Enablementの年次および四半期ごとの計画を最適な状態に調整します。

PROFESSIONAL EXPERIENCE/SKILLS REQUIRED:

  • 営業 (Large Enterprise) の課題に対するEnablement戦略の策定と実行に関する3年以上の経験

  • SFA、Salesforceのレポート・ダッシュボードやTableauなど分析ツールを使った案件発掘・営業プロセスとデータの分析による営業・インサイドセールスの課題発見スキル

  • 営業・インサイドセールスが見るべき主要KPIの知識と営業・インサイドセールスのオペレーション改善に関する深い洞察力

  • 営業・インサイドセールスのエグゼクティブや戦略チームなどの複数の組織をリードし、コラボレーションしてプロジェクトを完遂した経験

  • プロジェクト管理とPDCAサイクルの実行に関するスキル

  • 相手目線に立ち、物事を分かりやすく伝える力・ファシリテーションスキル・プレゼンテーションスキル。

  • スピーディ且つプロフェッショナルなドキュメンテーション作成。

  • デモやプレゼンテーションなどのレビューやアドバイスをロジカルに具体的に行うことができる。

  • 多様な情報をタイムリーにキャッチし、整理できる情報収集・体系化スキル。

  • 情報を組織ナレッジに落とし込むコンテンツ作成・情報発信スキル。

  • 複数のプロジェクトを同時並行で回せるプロジェクトマネジメント経験。

  • グローバルチームとのやり取りが可能なビジネス英語レベル以上のコミュニケーション力、英語でのドキュメンテーション力を有していると尚可。

ATTRIBUTES/MINDS DESIRED:

  • ハイパフォーマンスを実現するチームへのトランスフォーメーションに強いやりがいを感じる。

  • 現状維持ではなく、組織の拡大や変化のスピードに応じて、常に新しいことを探究し、取り入れようとする姿勢がある。

  • 複数部門との協働のために、オープンマインドでフットワーク軽く動くことができる。

  • Salesforceの製品・サービスに対して強い興味・関心を持っている。

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