Beskrivning
説明
Tableauのミッションは、 お客様がデータを見て理解できるように支援することです。 Tableau は、ビジネスインテリジェンス市場に影響を与え、常に成長を続けています。 カジュアルな雰囲気を持ち、エネルギーにあふれた Tableau は、 「データを見て理解できるように支援する」というミッションのもと、製品開発に真摯に取り組んでいます。また、社員一人ひとりを尊重し、 ワークライフバランス、効率、シンプルさを大切にしており、お客様に対しては、非常にフレンドリーなカスタマーサービスを心がけています。世界に変化をもたらすことをめざして、Tableau は活動しています。
職務内容
Account Executive は担当する業界や規模のお客様に対して、弊社の製品・ソリューションの販売を促進し、販売目標を上回ることを目指します。このポジションは、販売機会の調査、リード創出と管理、潜在顧客・案件の見極め、製品関連のデモンストレーション、導入へ向けた評価期間における支援、契約締結（クロージング）及びご契約後のカスタマーサクセス関連活動を含む営業プロセスの全プロセスで活動します。会社としての成長・成功に不可欠な役割を果たす、販売目標達成型の営業ポジションです。
職務内容の例
担当地域/顧客に関するテリトリープランやアカウントプランを実施後、販売機会の調査、潜在顧客・案件の創出と進展をリード・契約締結へと進めることで、四半期ごとに定められた販売目標を達成する。
営業パイプラインの開拓と進捗管理 – 新規顧客、案件の見極めとお客様におけるご検討を支援しながら、販売目標の3倍程度の営業パイプラインを常に保持できるよう、必要十分な営業活動量と質を維持する。
担当顧客とのビジネスリレーションシップ強化を図るためのアカウントマネジメント（現場担当者〜エグゼクティブまでを含む広範囲での人的リレーションシップ構築の機会創出を含む）全般業務を行う。
担当顧客へ対する日々の営業活動において、製品関連のデモンストレーションの実施を通じて、顧客の顕在課題の見極め、ならびに潜在的課題の顕在化を図る。
CRM (Salesforce)システムへ日々の活動結果を入力しながら、Tableau, CRM Analyticsを活用して顧客情報と取引情報を適宜アップデート・管理する。また、各四半期の売上着地予測を定期的に報告する。
SalesforceにおけるAnalyticsの専門家として、セールスチームをリードする。
日々の営業活動において、協働するセールスエンジニアやカスタマーサクセス、製品サポート担当者といったようなあらゆる部門関係者とのコラボレーションを図る。
社内関係者、担当顧客、サポートスタッフといったような、日々の営業活動において関与する様々な関係者と滞りなく遂行し続けるために、優れたコミュニケーションを実施する。
カスタマーサクセスへのアカウンタビリティを持ち、各チームと連携して、顧客満足度向上に寄与する。
自社製品だけではなく、業界動向、担当顧客に関する情報、それから競合他社に関する情報の継続的収集や知識習得に努める。
営業戦略会議等の会社のオフィシャルなイベント、営業トレーニング、マーケティング活動、カスタマーケアを含むチーム育成や企業成長のための様々な活動へ積極的に参加する。
この職務に必要とされる条件
IT業界における課題解決型の営業経験をお持ちの方
Google Workspace, Slackなどの業務アプリケーションの利用経験
この職務に歓迎される条件
エンタープライズ向け担当したご経験を有する方、並びに大企業向けのAnalytics ソリューションまたは SaaS ソリューションの販売経験者。
TableauまたはBI製品に関する実務的な知識があると尚可
